山雨欲来风满楼。2015年，中央政府密集出台了一系列涉农电子商务扶持政策，让县域电商成为了整个社会关注的焦点：2015年5月，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》；同年9月，商务部、农业部等19个部委联合发布《关于加快发展农村电子商务的意见》……这些政策的背后，是我国社会正处于从工业社会向信息社会转型的关键时期，互联网和电子商务正成为国民经济的新增长引擎，作为我国经济的重要基础单元，县域经济与电子商务的“邂逅”尤为引人关注。那么，县域电商怎么看？如何做出有效决策呢？这里将《互联网+县域：一本书读懂县域电商》中讲到的县域电商运作经验延展开来，分享10个成功决策的关键点。

1.人和＞区位+资源

1）要做电子商务，没有区位优势没有关系，没有资源优势也没有关系。最重要的就是人和！人和差异大是什么意思呢？三层意思：当地政府班子要对电子商务发展形成高度重视，如果班子里有异样声音，书记不同意，县市长干不成这个事，县市长同意了，但是下面的副县市长积极性不高也肯定会打折扣，下面的局长不在状态没有人干活，都是问题。所以，没有资源可以制造资源。越是偏远的地方越是需要做电子商务，贫困的地区越要借此后发赶超。从这一轮县域电商的发展来看，电子商务发展好的，大部分是国家级贫困县，或者是偏远地区。所以，区位优势有多少不重要，资源优势强不强也不重要，优势不明显，但是照样能走出来。比如通榆的杂粮杂豆不是好网货，我们就找对策，变卖单品为卖套餐，变卖产品为卖服务。这个时代只有想不到的事情，没有做不到的，就是大农业区域也有大农业区域的做法，至少大部分农产品的品质稳定、产量多，要多少有多少。2）政府与服务商之间形成良好的协作关系，彼此之间要高度信任。很多政府拿着有色眼镜考量服务商。既然县域政府选择了一个服务商，那么就一定要相信它。尤其是如果这个服务商来自外地，那么一开始肯定不会做得那么顺，很多活也不会做得那么如意，没有人能完全如意。政府一定要多给予谅解，多点宽容，多点帮扶。3）一定要把本地最有情怀的草根创业者挖出来，尤其是本地那些对家乡有情怀又有办法的人，不管是农民工创业，还是大学生创业，都要大胆地把这些草根创业者典型树立起来，给荣誉、给政策。这也是人和的一部分。这是一个草根时代，这个时代只有草根才更有说服力。

2.速度比稳妥与完善更重要

一定要快，做电子商务快比慢好，唯快不破。如果不快，一定会失去这一轮机会。县域电商是有红利期的。红利期过了，以后就不好搞了，因为上台也分不到红利，平台电商的红利是有限的，政策红利也是要见顶的，商业模式的红利永远就只有那几家。电子商务的模式和技术一日千里，天天在发生变化。电子商务没有稳妥的事、没有完善的事，边干边完善。

3.模式选择，立足本地，走自己的路

遂昌也好，丽水也好，通榆也好，所有的模式都不足以让其成为你们所要学的对象，要做就是自己的模式，千县千面，一定要走自己的路。

4.在利益和责任的冲突中，选择信任

人与人之间特别是政企之间本来很难形成信任，所以信任能够成为动力。

5.在销售额与利润率的追求中，优先选择了“影响力”

在电子商务启动点，尤其是前一年，影响力更重要，如果能形成影响力没有销售额不重要，亏一点也不重要。这就印证了刚才所说的先营地域，再卖产品。

6.在财政支持和政策配套的讨论中，选择了组织保障

最大程度地发挥干部的积极性，突破部门局限和制约。今天做电子商务，如果找的服务商是外地的，没有组织上保障，则不可能成功。政府领导要能预判到各种可能发生的问题，帮服务商扫清所有的障碍。

7.在“网店”和“渠道”的发展过程中，转型做“服务商”

现在形势已经变了，当时做通榆的时候，很多的人都是开网店。到2013年年底，我们意识到，综合服务比产品更重要，综合服务优先于产品销售。包括行动计划、培训、文创等，都是发展电子商务的基础，这个基础要夯实，卖多少货不重要，因为货今天卖得好，不等于明天也卖得好。而基础综合服务很重要，涉及电子商务服务业的方方面面，要把它夯实。

8.全网发展才能更好地做好淘宝

网店要开，必须形成规模集群效益，必须要有一定的影响力，只有更多的人开网店、更多的人卖货，才能卖出影响、卖出规模，决不是一两家龙头企业就能解决的，要坚持全网发展。在农产品领域里面，有些渠道很有价值，要单独去研究，比如餐饮的B2B，像海底捞投资的B2B，一个海底捞做进去肯定一个单品就给解决了；再比如幸福9 号，国内最大的老年人O2O 机构。我们在其800 家社区店，仅仅42 天就卖了741 吨大米，如果是4000 家店面同时卖，全年在幸福9 号一个渠道就可以卖50000 吨大米，相当于一家上规模的深加工企业。渠道不一样，要研究渠道，根据产品规划不同的渠道，全网发展。但是淘宝一定要用好，淘宝做规模、做影响、做品牌，在面上是一个非常重要的通路。

9.在“轻资产”和“重资产”的争论中，选择了“建立形象”

电子商务企业一定是轻资产。从传统观念上讲，过去招商引资，政府看重的是投入力度、有多少税收、能解决多少人就业，这是过去考量的数据。

10.在“适度”与“急进”的十字路口，选择了“主旋律”

政府总是怕宣传过了头，眼前互联网+ 怎么宣传都不为过，赶紧趁现在这个时机能宣传就宣传，做规划马上推出来某市某县互联网+ 行动计划。做培训也可以包装出一个概念来，农产品要有配套的故事。尤其是要讲好人的故事，特别是本地草根创业者，要利用一切可以宣传的手段。